宝分期开在写字楼内的珠宝店如何利用分期销百

宝分期开在写字楼内的珠宝店如何利用分期销百万

  自从宝分期上线以来一年多的时间里,陆陆续续选择与宝分期合作的企业店铺已突破3000+家;在宝分期合作的客户中不乏一些富含创意的门店,他们总能用各种,虽说现如今珠宝行业整体不如前些年,但他们仍然以傲人的业绩一次次刷新着我们的观念。这也印证了网上很火的一句话:

  把业绩不好的锅丢给大环境不景气显然不能说服所有人,就像今天这家店的案例,更是让我们坚信,好的经营理念加上实用的营销工具就能带来业绩!

  没错,一家开在写字楼里的门店,就是这家看似不可能的门店,每月非素类业绩都能稳定在600,000以上,其中分期付款占比60%左右,着实让人不可思议。

  店内设置了多项区别于传统珠宝门店的人性化服务,区别化珠宝分期购服务、一对一售前售后服务,客户群节日暖心礼品、婚礼策划意见、客户精准分级等。

  老客户的维护对于该店来说占到了日常时间管理的80%的精力,该负责人表示,老客户才是门店的财富,只有不断的维护裂变,才能将财富正式的激活,形成良性循环。该店还进行了老客户“一带一路”模式,简单讲就是不断地让老客户带新客户,让老客户对外成为店铺品牌代言人。

  客户转化一直各大门店挖空心思研究的方向,而这家店选择的是自发性的传播,门店负责人多次提到宝分期服务的差异化和实在解决顾客问题的功能性,玩得转就会出效果;况且分期服务是当今顾客真切需要的,能实实在在解决资金问题的加分项,自发传播是自然的。

  而对于门店来说,钻石定制中心的定位决定了客户群消费购买能力及对于自我个性的体现。分期买珠宝对于客单价及压力来说都有所改善。能够大大地提高成交率。

  这种传播方式是不需要做太多宣传,只要做好店面服务,顾客会主动的找上门的。

  相比较而言,这种模式更像是把买钻石变成了一种体验式的服务消费,你有顾虑或棘手的问题,我给你出方案,替你想办法。

  今年刚推出的珠宝分期服务就是很好的例子,珠宝本身属于高价格的消费,必须考虑到资金压力,特别是定制服务。

  据该负责人透露:推出宝分期后,得到很多顾客的好评推荐,一时间成了店内的一大特色,被顾客群广为流传。

  越来越多的门店开始意识到分期服务的重要性,也有更多的消费者开始选择分期购珠宝的消费方式:

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