VR平台距离挣钱的那天还有多远?

VR视频平台距离挣钱的那天还有多远?

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  传统视频网站的日子并不好过,有百度撑腰的爱奇艺,2015年亏损23.8亿;有阿里撑腰的优酷土豆,2016年第一季度亏损1.52亿元。那么“没爹没妈”的新创VR视频平台,指望什么时候开始挣钱呢?

  近日,热波科技联合创始人兼CTO魏明和黑匣聊了聊这个很实际的问题,他认为,对于VR内容平台来说,盈利的这一天将不会很远。

  十年前,你不可能买到一个几块钱的智能手机来尝鲜,现在十来块钱你就可以从网上买到一个Cardboard。

  有人将VR行业类比当年的智能手机行业,认为VR也会经过同样一个过程,最终实现普及。魏明则认为,VR处于一个特别好的时代,普及的过程将会比手机短。

  “VR天生就具备了快速发展的优势。”魏明告诉黑匣,VR的发展是站在很多成熟市场的肩膀上的,如智能手机市场以及电信网络市场,这是当时智能手机市场所不具备的。

  传统视频网站正在通过精细化运营,发挥各自的优势,更快地培养用户付费习惯。随着近两年付费转化率越来越高,会员付费带来的收入已经不亚于广告收入。

  魏明认为,除了享受传统视频探索市场的成果,VR还借助了现在网民快速接触、接受新事物的优势。十年前,你不可能买到一个几块钱的智能手机来尝鲜,现在十来块钱你就可以从网上买到一个Cardboard。

  “用户可以借助HTC Vive和Oculus Rift,感受最佳的VR体验,也可以通过暴风魔镜和其它廉价VR眼镜接触VR。”魏明对黑匣表示,“不同消费能力的用户,可以接触到不同层级的服务,而不是硬把一些没有消费能力的用户挡在门外。”

  中国的网民们早已习惯了免费,这让承受着巨大带宽和内容版权费压力的传统视频网站压力巨大。这些传统视频网站,正在努力培养用户付费习惯,从“免费+广告”模式向“付费+广告”模式演变。

  魏明告诉黑匣,VR视频盈利的方式类似,但是具备一些传统网站不具备的盈利点。热波科技除了有VR内容平台“VR热播”,其本身也是内容制作商,针对内容和平台的盈利模式,热波主要有三方面的探索。

  首先,在影片中可以加入一些广告成分,魏明告诉黑匣,这要求在策划内容时就考虑到广告招商。传统视频通过前贴片或后贴片植入广告,往往讨不了用户欢心,甚至让用户付费以避开这些不讨喜的广告。与之不同的是,VR广告具备VR属性,只要效果做得好,广告不但不会生硬,还可能为VR体验加分。

  其次是对用户付费的计划。魏明告诉黑匣,在开放的互联网环境中,刚开始就让用户付费可能不是一个非常好的商业模式。不过,可以把让用户付费的概念,或者需要付费的产品,融入到体验里。“不是像买了片子或买了会员才能看这样生硬的付费,这样肯定干不过那些巨头。”魏明说。

  魏明告诉黑匣,VR除了会员付费,还可以设置一些类似于游戏的情节,做到影片中收费,类似游戏的应用内收费。热波科技接下来也会做带有交互的视频,观众可以在看的过程中做一些选择,并影响到剧情的进展。“视频一直在烧钱,但游戏是特别好赚钱的。”魏明认为,VR视频加上游戏属性,将有效促进用户付费。

  第三种盈利方式是VR数据营销。据黑匣了解,8月8日,VR热播宣布将与七鑫易维、它说等合作伙伴,以及一些数据服务公司、4A公司共同打造VR内容监测平台:VRMonitor(简称VRM)。

  “通过VR才能拿到的精准数据是很有价值的,我们把这个数据模型做好,通过这个数据做出的分析,就是特别有含金量的东西。”魏明告诉黑匣,VR数据营销可以结合到整个广告市场、营销市场,甚至是传统领域。他认为,数据营销将是以后热波科技一个重要的赢利点,其带来的收益,可能会远远大于广告和对用户前向收费带来的收益。

  当数据模型建好,而且用户覆盖度到合适的机会,热波称将会把数据营销做好。“我们估计这给我们带来的收益要远远大于广告和用户前向收费,因为盈利的方式很开放,数据的营销可以结合到现在整个广告市场,营销市场,甚至传统的领域市场。”

  VR市场发展速度非常快,不允许谁长时间观望、等待,或者一点一点蚕食市场。

  魏明认为,各种巨头也都在慢慢进入VR领域,他们和创业公司都有一个共同的意识,就是在VR这个新兴市场的发展过程中,要重视培养用户消费习惯。

  “如果大搞免费模式,又会陷入传统视频一个尴尬的境地,大家将有很长一段赚不到钱的日子,过得很清苦。”魏明告诉黑匣,VR内容平台的盈利点很多,一方面可以向用户收费,另一方面,还可以为传统行业,如旅游医疗等提供VR解决方案。

  传统行业对互联网等新技术的投入,是比较舍得花钱的,“一旦有新型的媒体或平台出现,他们就会想办法借助这些平台推广自己的服务。这对于他们来说是很好的机会,他们也很乐意为其买单。”

  当然,想要快速发展,企业外力也是重要的因素。魏明认为,VR市场发展速度非常快,不允许谁长时间观望、等待,或者一点一点蚕食市场,“这是一个需要强强合作,或者资源互补的玩法,才能把这个事玩好的领域。”

  据黑匣了解,热波科技已经跟腾讯、阿里等巨头都有了不同类型的合作,这些合作可以帮热波科技更快把产品推向市场。至于VR视频平台什么时候才能开始盈利,魏明告诉黑匣,“这一天将不会很远。”

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