干货跨界电商平台化赚钱短高峰论坛圆桌会议上

干货跨界电商平台化赚钱短视频高峰论坛圆桌会议上大佬们共话短视频下半场

  原标题:干货 跨界、电商平台化、赚钱!短视频高峰论坛圆桌会议上,大佬们共线日,首届短视频高峰论坛在杭州召开。其中,短视频工场有幸邀请了快美妆、洋葱视频、贝壳视频、摩卡视频、瘾食文化等多家国内知名的短视频MCN机构参与圆桌会议,围绕“短视频内容升级与商业变现”的主题进行深入探讨。

  经过2017年的发展,2018年短视频行业的重点有这么两个方面:如何把内容做得更好、如何利用优质内容实现更好的变现,这也是大多数短视频从业者所关注的问题。

  陆昊:今天主办方给我们准备了两个方向的内容想来聊一下,第一个是内容升级。聂总,办公室小野是2017年内容IP了,不知道今年有没有升级计划或者更新的打算。

  聂阳德:2017年办公室小野成为全球现象级IP,我们2018年办公室小野会继续做升级迭代,迭代的方向是跨界。我们会跨界+国际化,我们会走向海外,跟全球的其他的一些IP,包括红人进行一些内容上的跨界合作,我们近期会开展我们的亚洲美食之旅。当然除了这个类型的,我们的内容的跨界合作之外,我们也会与海外其他的一些内容机构去生产一些可能不太一样的长的一些内容,也请大家保持期待吧,我们到时候再一起来看。

  聂阳德:稍微长一点,也不是大电影这种,可能是十几分钟或者二十分钟,这也是做一种探索,主要是一些比较大的机构。在4月份我们会跟Discovery探索频道拍一个专门的纪录片,这就算是我们一个新的尝试了。

  黄毅:内容升级这个话题我们蛮重要的一点,我们今年所谓的内容栏目的IP会基于电商平台来做,电商平台来做,逻辑比较简单,他可能变现效率会更多一些,包括淘宝、京东和唯品会,这些平台合作会相对深度,也会考虑这些平台本身用户需要的视频内容是什么样的场景、什么样的心态、什么样的调性。所以在这一方面,我们的内容升级会更多一些。另外一个方面,我们也会在抖音这样的竖版短平快30秒左右的短视频,这种对于消费领域的转化,以及对消费者的影响,我觉得效果是非常好的,这一方面也是我们接下来几年比较多的精力会去尝试的重点,在我们公司层面主要是这两块。

  刘飞:贝壳视频有两个重要的维度:细分领域和人格化,这是我们所有签约包括投资合作的主要考量对象。细分领域我是一直认为,在现在这样一个细分的市场,只有抓住最精准的粉丝,包括你们也是做垂直,大家都是偏垂直化的,我们是比较看中细分市场,这样聚焦更精准的粉丝,反而小的市场会有更大的商业价值,包括我们旗下的“大连老湿王博文”还有“冒险雷探长”。包括我们前不久投资“喵大仙”,也是因为我们比较看中她的细分,聚焦在一二线城市和年轻女性这样一个比较广阔的市场。

  然后人格化就不需要再过多的解释了,刚才陆总也是一直强调,我们是一直比较推崇人格化的,包括今年贝壳视频的定位也是聚焦做人格化IP的打造。我现在就觉得说,没有人格化的短视频其实是没有生命力和市场的。

  谈鹏:暂时还没有,我们现在还是以美食内容为主。美食内容的升级其实很难,大家知道我们瘾食文化最大的帐号是“大胃王密子君”,我们除了密子君以外,旗下也有其他类型的吃播,我们做的领域更细分,我们是美食里面吃播的细分,当然也有做菜的。

  吃播这一块,现在除了密子君以外,我们还有跟二次元、旅游,包括各种我们都有在尝试。今年密子君的内容升级我们已经在策划了,我们密子君会有一个全球觅食的计划。包括现在已经在最近密子君有在跟宾礼合作,我们想做一个城市美食纪录片,在四五月份会上线。

  陆昊:其实除了内容升级,扩大影响力,做MCN的老板还有另外一个活,可能是2018年最重要的活就是挣钱,挣越来越多越来越多的钱,不知道这几方面,大家的考虑是怎么样的,反正我今年年初开董事会,我们首先是讨论今年的目标,广告挣多少亿,电商多少亿,全是往这上面来看,然后再看你的战略布局是怎么样的。

  陆昊:其实我们也想问一下,各位在变现上,今年有没有一些新方法,或者说是有一些什么样的策略。其实之前我们有关注到,洋葱视频办公室小野有做出海,在YouTube上你们应该是蛮大的一个帐号了,这里面早上我们聊的时候,每个月聂总那里其实财务才知道小野挣了多少钱,看来他已经不关注这件事了,不知道你们做小野出海具体是基于什么样的考虑,有变现方面吗?

  聂阳德:出海首先是战略层面的考虑,从变现层面来讲,在海外还是不错的,目前“办公室小野”是目前Facebook是亚洲最大的创作者,也是YouTube上面大中华区成长最快的创作者,去年年底的时候,在北京颁发的奖项,最大的奖就是办公室小野,Facebook跟我们合作也比较多。海外这块,对于我们而言,我们的商业收入只是其中一小块,更多的还是你布局长远,可能我们会在明后年,海外整体商业化这块会呈现在大家面前。

  黄毅:我自己觉得,大家说视频MCN的三块可实现变现,无论是广告电商还是付费内容。但是电商从我们美妆这个领域,走下去还是有些难度的,你靠内容带动消费者往这个上面转化是不好说的。务实一点讲,我们美妆领域的MCN公司更像是一个媒体公司,而这个媒体公司在变现效率上面是很大的挑战。我们以前做APP的时候,APP的广告我们是非常舒服的,可能一个广告过来投放三天首屏30万就过去了,成本很低。但是其实落实到内容上面,这个东西就是一个巨大的细节、一个大爆炸的事情。就像喵大仙也讲了,客户千变万化,每个人对内容都有很多主观的想法。所以今年第一件事情是要提升我们整个在内容营销给客户沟通过程中的效率,我们怎么样通过相对一些标准化、工具化的一些方式,能够让大家在内容上面的各种各样的成本大幅降低,这对于我们公司而言才是非常关键的。

  另外一个是提升客单价,相对有平台背书、固定资源位,或者有非常特色的IP内容是面比较关键的因素,所以这两方面是我们努力的方向。

  刘飞:我们其实还是符合我们刚才说的,我们还是比较看好细分领域和人格化的内容,基于这个领域,我们会和我们的属性和方向发展比较符合的标的去合作的,也是为了赚钱的。首先任何公司不赚钱都是耍流氓的,去年确实整个行业大家说关键词就是洗牌,或者说爆发,但是今年其实不管是任何场合还有媒体的的观念都是在变现上,这是现在这个行业走向了初步成熟了,大家流量有了,资本上也成熟了,接下来就想怎么去赚钱的事儿了。

  谈鹏:其实除了广告、电商、知识付费,我们有另外一个想法,今年我们想尝试的,这边我可以说两件事情。在去年密子君参加一个活动,一个品牌的开业,请密子君去。两个小时的时间,现场加盟了7家店。然后还有一件事情是我们自己做的一个内容,是一个节目,街边的牛角包快餐车,我们节目上线以后,因为我们是自己做内容,那个商家就到了我们的视频在做加盟,后来我们商务去交涉的时候,一周时间他们签约了29家加盟。从这两个事件就可以看到,我们达人的另一种商业价值。

  第二个可能是多元化,比如说出海、加盟,真没有想到还有加盟这样的收入模式,我们回去也探索。期货k线大全包括我刚才在演讲里也分享到的,我们做品牌合作,其实这一类呢,聂总早上给我归了一个分类,其实你就是IP授权嘛,把红人IP拿去授权,这也是一种方式。包括我们在杭州,杭州做得最好的是电商变现,其实是除了电商之外,其他的变现模式多元化和精细化这件事,而在内容升级上,可能咱们就是更加重视IP的更加深度打造,以及人格化、和钱相挂钩,我们2018年关键词真的是“钱”这件事。