大脑银行苏引华讲座课程值得学习吗?

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  大脑银行苏引华讲座课程值得学习吗?个成熟的商业模式背后,都会潜藏着一定的商业要素,创业者在创业过程中,只有匹配这些要素,才能确保创业项目成功的可能性。这些商业要素,不仅是每一个创业者需要弄明白的问题,也是决定商业模式是否成立的关键因素,乃至是否会打动投资人。

  在创业之路上,创业者看待一个项目的角度,往往跟投资人有着较大的差距,创业者看到的更多是表象需要,而投资人更看重的是隐形需求。也许,会有人好奇创业项目还未经验证,哪些投资人又是如何判断商业模式是否成立,一个成功的商业模式润涵哪些要素呢?

  商业模式真正走向成熟期,从酝酿阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段乃至重构商业模式,需要经历一个漫长的过程。而大部分投资人会参考以下7条,作为商业模式考量的标准。

  1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?用户画像是否足够清晰明了;刚需,还是改善性的?比如学校教育是刚需,补习是改善性需求;高频需求,还是低频?用户需要多少时间消费一次;

  2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,只是小生意,长期回报度较低;

  3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;

  4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?如果没有一个护城河,便意味着进入血海领域创业,胜算的几率将会大大减少,不可预知的风险将加大;

  5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓;

  6、核心竞争力——这个项目为什么由你来做?赚钱的生意有很多,在这个领域具备哪些核心优势,凭什么你会做成,团队与项目之间的能力匹配度有多大差距;是否存在技术壁垒;

  7、资源整合——你说服了谁成为你的背书?谁是你的合作伙伴,谁在为你做信任背书,谁给你的渠道注入资源;

  商业模式简而言之,就是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到客户手中的钞票,创业者就必须的有一套打动客户价值点的说辞,能让客户清晰的理解价值所在。这个阶段,创业者本身需要避免被所谓用户的需求给蒙蔽,掉进“伪需求”的陷阱,最终因为缺乏实际应用价值,导致项目无法真正落地。婚礼高清摄像

  很多时候用户并非真正明白自己的需要,创业者要有深入挖掘潜在需求的能力。在020最火的时候,哪些上门炒菜、按摩、足浴等项目曾红极一时,这种项目最终却无法持续生存下去的根本原因,是创业者被所谓的O2O热潮给烧焦了大脑,缺乏冷静思考,而用户在烧钱大战刺激之下,无需过多试错成本之下的一种伪需求。