从顺联动力“网赚”模式背后看社交电商下沉市

从顺联动力“网赚”模式背后看社交电商下沉市场新玩法

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  在移动社交电商时代,每个个体都是具备流量的,通过社交分享推广,将商品和平台直接推荐到用户面前,极大降低了商家的运营成本,与此同时也让营销更加精准,为消费者和店主创造更大的价值。

  互联网的人口红利正在消失,在社交电商行业的洗牌中找准定位,捕捉到稳定的用户并增加复购率,成为社交电商平台存活下来的指针之一。QuestMobile发布报告称,用户下沉凸显三四线以下城市的潜力,以拼多多、趣头条、顺联动力为代表的社交裂变增长模式备受关注。行业新贵涌现的背后,用户下沉、线下场景等因素让垂直赛道中的企业仍有“逆袭”的机会。

  渠道下沉正缓解人口红利消失给电商企业带来的焦虑,用户下沉放大了三四线以下城市的潜力。徘徊于“五环外”的拼多多从三四线以下城市的消费者中发现了撬动电商巨头地位的人群;以店主为核心的口碑分享型电商顺联动力则在三四线以下城市招揽了众多消费者,开辟了新市场。简单的人际关系、强黏性的信任度让社交电商撕开了行业的口子。

  顺联动力抓住了下沉市场发展的重要机遇。在2015年创立之初 ,就把目标市场瞄准三四五线城市,顺联动力的快速发展也验证了这一点。据透露,顺联动力当前拥有1000万店主(b端)和8500万用户,用户70%来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。

  瞄准下沉市场后,接下来要考虑的便是如何切入。顺联动力从创建初起就明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”。

  据顺联动力官方介绍,当前,顺联动力的店主体系分为普通店主和PLUS店主两种角色。对于店主来说,开通Plus会员服务除了能够体验平台在供应链、物流等基础服务持续更新,还将享受平台持续释放的专属权益。这些专属权益,才是Plus店主依托平台开店创业带来最大的“红利”。平台则通过店主等级特权来激励用户完成各种任务,激发用户的销售、分享动力,最终达到提升会员活跃度和粘性的目标。

  有业内人士分析,顺联动力平台模式为中心化与去中心化结合的社交电商分销模式,是口碑分享型社交电商的突出代表。平台通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,集中优质商品和IP,体现了“中心化”的优势。另外,店主可以通过关注、分享、互动中完成交易,消费场景去中心化,同时又实现了个人价值的“中心化”。这样的良性循环的模式可以大规模的裂变扩张,迅速聚集流量,并且可以实现比较稳定的流量转化率。

  从平台属性上来看,顺联动力是一个零门槛的多品类一站式购物平台,严格选品、严控源头以保障商品品质,让消费者用实惠的价格买到称心如意的商品。顺联动力倡导好物不独享,鼓励用户将好的商品和体验分享给身边朋友,在利他的同时,用户也可以获得品牌方提供的推广收益。平台上还有更多获取奖励的机制,我们也能从中看出顺联动力对于社交电商“网赚”模式的深入探索与大胆创新。相比于五月成功上市的云集针对中产年轻女性用户,从一些数据看顺联动力人群分布和男女比例更均衡,顺联动力更符合大众化人群。

  除此之外,分销型社交电商更注重耕耘自身流量池。以顺联动力为例,除了瞄准朋友圈里的大学生、全职太太等一众年轻用户群体之外,更将用户人群有效下沉至小镇及农村,并积极在农村开展相关业务。不仅走进农村,将农特产带出来、送上线,也将好的产品带进了偏远地区,提高了当地人民的生活水平。这样使自身的流量池更有深度,这种深度,将带给平台持续壮大更多的可能性。

  社交电商的优势就是社交信任,而店主(会员)制正成为电商角逐的新赛道。随着赛道的日趋拥挤,嗅觉敏锐的人已经发现下沉市场有着体量巨大的消费人群以及尚未完全开发的市场红利。抢占下沉市场不失为抢占社交电商赛道的一大捷径。