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  5月3日,中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市。作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股,云集成功上市,引发全球投资者关注。据悉,云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。

  近年来,在社交电商领域,拼多多在成立不到三年的时间便在美国纳斯达克上市,此后市值一路高涨,并在2018年,其创始人黄峥的身价一度超过京东刘强东,挺进国内互联网巨头前十,社交电商领域概念备受巨头们的关注,甚至受到很多资本的青睐。而此次云集的上市也是引来不少行业内外大众的关注,它是否会成为下一个拼多多也成为不少人关心的焦点问题。

  相关资料显示,云集成立于2015年5月,隶属于浙江集商优选电子商务有限公司,是提供一站式个人零售服务解决方案的电商APP。2015年5月,淘品牌“小也香水”创始人肖尚略在杭州创办云集(曾名“云集微店”),为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商店,通过“精选”供应链策略,以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户,并激励会员在社交网络分享云集的商品。这一模式,在招股书中云集将自己定位为“会员电商”。

  招股书显示,2016年至2018年,云集的GMV(成交总额)分别为18亿、96亿和227亿,总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。同期,云集的总营收分别12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元;净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。在用户数据数据方面,招股书显示,2016年至2018年,云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万,始终维持着较高增长水平;付费会员则分别是90万、290万和740万。会员费成为云集商品销售收入之外的第二大创收来源。同时,云集用户的复购率达93.6%,2018年平均客单价超过978元。

  为何有赞、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵、云集等新型社交电商平台能够相继赴美IPO?对此,网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为,云集之所以能快速增长,除了借助移动互联网大环境“红利”外,关键发掘了社交电商里一条新的赛道——会员电商,从而不仅实现了从阿里、京东等电商巨头“夹缝”中突围,还走出了一条有别于常规社交电商的独特模式:既不是“拼购”类社交,也不是网红直播类,更不是微商类,而是其首创的“会员制电商”。

  云集在三年的时间中GMV(成交总额)从0到227亿,凭借的依然是微信的力量。只不过拼多多是通过微信下沉,寻找到了五六线城市的增量市场,而云集则是靠微信走上会员电商的道路。一方面的原因是云集现在有约740万的庞大会员数量,付费会员的增长速度远要高于平台买家的增长速度,同时这些会员的复购率超过了90%,因此在130亿的营收总会员创造的营收占比将会越来越大。

  曹磊还指出,消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时,如果有会员制平台愿意为其提供选品服务,花点钱成为会员是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的,新电商时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感,让电商购物变得好玩有趣有爱。

  因此,近两年来,阿里、京东、网易考拉、唯品会、小米、贝贝等各大电商也都纷纷“跟风”效仿,推出了自己的付费会员系统。曹磊预测,依靠于微信这个巨型的流量平台,用户和店主高速增长之下,也为平台带来了更多价值。而随着拼多多社交裂变模式的巨大成功,也给外界带来了更多的联想。

  社交电商已经被业内看作近两年年已经来临的风口。巨头入场,中小玩家纷争:京东拼购、苏宁拼购、贝店、网易推手、微选、云品仓、淘宝特价版,此外还有洋葱海外仓、有好东西等拼团、分销,基本上已经成为国内电商的“标配玩法”。

  《2018年度中国移动社交电子商务发展报告》显示,目前国内社交电商模式分为以下四大类模式:1)拼购模式:拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购、每日拼拼、贝贝拼团、国美美店等;2)会员分销模式:云集、贝店、爱库存、楚楚推、礼物说、什么值得买等;3)SAAS工具模式:有赞、微盟、点点客、可可奇货、无敌掌柜等;4)社区模式:小红书商城、宝宝树 、年糕妈妈、本来生活、永辉生活等。

  曹磊分析,目前所有建立在社交基础上的活动来说,微信都是跨不过去的一道坎。对于云集而言,引流和拉新,微信社交是刚需。另外,社交电商面对的最关键的问题,还是产供应链是否可以稳扎稳打、平台运营模式是否具有持续性。云集不仅需要一个足以扭转自己在人们心中形象的重要节点,还需得有一个拿得上台面的盈利模式,需要对产业链更加深耕。也因此,云集弱化分销,成功转型会员制电商。

  曹磊指出,传统的微商、网红电商等社交电商模式存在的根本问题,是在没有足够电商产业链背书的前提下,单纯倚仗操盘手发展“人头资源” ,这有点像“海市蜃楼”,在产品让位于销售渠道的情况下,操盘手也好,所谓合伙人也罢,自然就会用话语权要求更大的利润空间。同时,对于新的社交电商平台就是一个新赛道,先入局的先享受红利期,只有不断更换新的平台,才能保持流量红利。

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